Vender una casa es un proceso complejo y, a menudo, emocional para el propietario que quiere vender su vivienda por sí mismo, en este artículo voy a enseñarte los 8 Errores comunes al vender una casa y cómo evitarlos.
Como experto inmobiliario, he visto a muchos propietarios cometer errores que podrían haberse evitado fácilmente con un poco de preparación y conocimiento. Aquí están algunos de los errores más comunes y mis consejos para evitarlos.
Precio Incorrecto
Fijar el precio de una casa es el paso más importante. Si el precio es demasiado alto, la propiedad puede permanecer en el mercado por mucho tiempo, lo que puede llevar a la desesperación de los vendedores y que la venta se realice a un precio mucho menor. Si el precio es demasiado bajo, al final le perderán dinero. La solución es realizar un análisis comparativo de mercado (CMA) o una valoración profesional de tu vivienda para establecer un precio competitivo que refleje el valor real del mercado.
Falta de Preparación
Vender una casa no es solo poner un cartel de «Se Vende», publicarlo en un portal inmobiliario y esperar a ver que pasa.
Es crucial preparar la propiedad para la venta. Esto incluye realizar las reparaciones necesarias, una limpieza profunda, despersonalizar el espacio y, posiblemente, contratar a un profesional para realizar un home staging. Una casa bien presentada puede aumentar significativamente el interés de los compradores y el precio de venta.
Malas Fotos
En la era digital, las primeras impresiones que van a tener los compradores sobre tu casa las van a recibir por los anuncios en internet. Las fotografías de baja calidad pueden disuadir a los compradores potenciales antes de que incluso vean la propiedad en persona. Invertir en un fotógrafo profesional o incluir un recorrido virtual puede ser la gran diferencia en cómo se percibe tu casa en el mercado.
Ignorar las Primeras Ofertas
A menudo, las primeras ofertas son las mejores. Algunos vendedores cometen el error de esperar ofertas más altas que pueden no llegar nunca. Es importante evaluar cada oferta seriamente y negociar de manera efectiva con convicción y sabiendo resaltar las características de tu casa frente a otras en la misma zona de forma objetiva y sin entrar en la simplicidad de “es que mi casa vale más”.
Ocultar Problemas
Ocultar problemas de la propiedad, los llamados “vicios ocultos” por parte del propietario, puede llevar a problemas legales después de la venta. Es mejor ser transparente y, si es posible, arreglar los problemas antes de poner la casa en el mercado y siempre comunicarlos al comprador.
No Estar Preparado para Negociar
La negociación es una parte fundamental de la venta de una casa. Es importante estar preparado para ceder en algunos puntos para cerrar la venta.
No Entender el Contrato
Los contratos de compraventa de viviendas y los contratos de arras pueden ser complicados si no trabajas en el sector y es esencial entender todos los términos legales antes de firmar para no cometer ninguna ilegalidad o que el comprador saque ventaja de su ignorancia y se la juegue. Si hay algo que no entiende, busque la ayuda de un abogado especializado en temas inmobiliarios que redacte los contratos y los lleve a buen fin.
Evitar estos errores comunes puede hacer la diferencia entre una venta frustrante y una venta exitosa. Con la preparación adecuada, un buen precio y el apoyo de profesionales, puede maximizar el potencial de su casa en el mercado. ¡Buena suerte!
No querer contratar a un agente inmobiliario para ahorrar la comisión
Un buen agente inmobiliario es clave para una venta exitosa.
Algunos propietarios intentan vender por su cuenta para ahorrar en comisiones, pero esto puede resultar en una venta más lenta y a un precio más bajo.
Un vendedor novel al final va a tener que contratar una serie de profesionales independientes que no le van a salir gratis (tasador, home staging, fotógrafo, portales inmobiliarios, abogado,…) y cuyos servicios ya te proporciona un agente inmobiliario profesional.
Además, un agente con experiencia y de total confianza puede ofrecerte una red de contactos, unas habilidades de negociación y unos conocimientos del mercado local que el propietario simplemente no tiene.
Conclusión
Inmobiliaria la Farola cuenta con experiencia y con profesionales altamente cualificados para que las parejas separadas pueden pasar por este proceso de venta con confianza, tranquilidad y sin problemas, ni disputas, asegurando que la vivienda se venda con la máxima seguridad y garantías para ambos.
En Inmobiliaria La Farola, entendemos la importancia de esta decisión y estamos aquí para ayudarte a encontrar la opción que mejor se adapte a tus necesidades. Contáctanos hoy para explorar las emocionantes posibilidades que Málaga tanto si estás interesado en comprar en la provincia de Málaga, como si quieres vender tu propiedad, Málaga ofrece un el fascinante mundo inmobiliario. Calle Palma del Río, 19, Carretera de Cádiz, 29004 Málaga.
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